PELATIHAN
DAN PENGEMBANGAN
PELATIHAN
DAN PENGEMBANGAN
Pelatihan dan Pengembangan
KEYENCE berkomitmen untuk menambah nilai pada karier Anda. Kami percaya bahwa pengembangan karyawan yang berkelanjutan adalah salah satu hal penting yang memperkuat organisasi kami untuk menjadi pemimpin global. Oleh karena itu, kami menyediakan semua pelatihan yang diperlukan agar Anda berhasil menjadi seorang profesional dalam karier Anda, karena pengembangan diri Anda adalah prioritas kami.
Program Pelatihan Penjualan
Kebijakan pengembangan sumber daya manusia kami adalah "People Learn Best by Doing".
Kami menyediakan pelatihan yang mengembangkan karyawan baru tingkat pemula menjadi profesional bisnis.
1. Pelatihan karyawan baru yang komprehensif
- Inti Penjualan
- Karena penjualan konsultatif KEYENCE sangat unik, tidak seperti gaya penjualan tradisional, kami harus memahami masalah pelanggan dan mencoba merekomendasikan solusi terbaik untuk mengatasi masalah tersebut. Melalui pelatihan ini, Anda akan mempelajari teknik penjualan konsultatif dan semua keterampilan yang diperlukan untuk bekerja sebagai Sales Engineer seperti keterampilan pemecahan masalah, keterampilan negosiasi, serta keterampilan komunikasi yang merupakan kunci penting menuju kesuksesan.
- Pengetahuan produk
- Karena produk kami adalah produk inovatif, Anda akan menerima pelatihan pengetahuan produk KEYENCE untuk memastikan bahwa Anda dapat memberikan solusi yang sesuai kepada pelanggan kami. Pelatihan ini akan dimulai dari pengetahuan yang paling dasar. Oleh karena itu, seorang karyawan tanpa latar belakang teknik juga dapat belajar dan menjadi tenaga penjualan profesional dalam waktu dekat.
- Roleplay
- Simulasi juga merupakan salah satu metode pelatihan inti kami. Dalam pelatihan ini, seorang karyawan senior berperan sebagai pelanggan yang akan memvisualisasikan keadaan sebenarnya untuk membantu Anda berlatih, belajar, dan mengembangkan keterampilan yang nantinya diterapkan saat Anda mengunjungi pelanggan.
- Program Bimbingan
- Karier Anda akan dimulai dengan pemahaman menyeluruh tentang filosofi kami, nilai-nilai inti kami, dan apa yang membedakan kami dari perusahaan lain. Filosofi KEYENCE adalah dasar dari segala model manajemen yang membawa kami menjadi salah satu perusahaan paling inovatif di dunia. Dengan mempelajari filosofi kami, Anda dapat mengembangkan pola pikir bisnis untuk memberikan produk serta layanan bernilai tambah kepada pelanggan, dan berusaha untuk mencapai tujuan bersama.
- Join Sales Call
- Setelah mempelajari keterampilan penjualan dan pengetahuan dasar produk, Anda akan mulai bergabung dengan para senior untuk mengunjungi pelanggan dan belajar caranya mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dalam setiap situasi, menanggapinya, memperkenalkan produk kami dan menjual di keadaan sebenarnya.
2. Pemberian Territory
Setelah mendapatkan semua pelatihan di atas, Anda akan ditugaskan untuk bertanggung jawab atas territory tertentu sebagai tenaga penjualan utama. Anda juga akan memiliki kesempatan untuk mengembangkan strategi penjualan yang sesuai untuk area yang menjadi tanggung jawab Anda dengan menganalisis pasar dan situasi pelanggan guna memaksimalkan peluang penjualan untuk area tersebut, yang semuanya Anda lakukan sendiri yang mana hal tersebut sangat menantang.
Oleh karena itu, baik apakah Anda merupakan lulusan baru maupun orang yang berpengalaman, sejak tahap awal, Anda akan mendapat tantangan untuk berperan serta dan bertanggung jawab dalam melakukan semua tugas penting yang berkaitan dengan penjualan.
3. Pelatihan di Tempat Kerja
Di KEYENCE, kami percaya pada ‘Belajar melalui praktik’. Oleh karena itu, setelah pemberian territory, Anda akan terus menerima pelatihan dan nasihat dari para senior melalui aktivitas bisnis sehari-hari untuk membantu Anda memperkuat keterampilan dan pengetahuan agar dapat bekerja lebih baik.
Program Pelatihan Perusahaan
Dukungan dari Perusahaan kami memastikan bahwa karyawan Sales Engineer kami dapat berfokus pada peran mereka dan pelanggan kami. Kami memiliki tim terkuat yang terus mendukung operasi penjualan kami.
Kami memiliki Technical team untuk melatih dan mengembangkan keterampilan teknis karyawan Sales Engineer kami, tim pemasaran untuk menganalisis pasar guna meningkatkan peluang bisnis, tim logistik untuk menyediakan pengiriman cepat, tim akuntansi untuk mengurus semua transaksi perusahaan, repair team untuk memeriksa dan memberikan layanan perbaikan kepada pelanggan untuk produk-produk teknologi tinggi kami, tim IT untuk meningkatkan lingkungan kerja kami dan memastikan keamanan informasi, tim urusan umum untuk memberikan dukungan korporat bagi perusahaan, serta tim HR untuk mengurus segala sesuatu yang berhubungan dengan karyawan kami dan sebagainya.
Dan kami selalu percaya bahwa orang-orang akan mempelajari sesuatu secara maksimal dengan mempraktikkannya. Oleh karena itu, setiap departemen merancang pelatihan khusus korporasi di tempat kerja untuk mengembangkan pengetahuan karyawan terkait semua aspek peran mereka dalam organisasi. Anda akan belajar dengan berbagi pengetahuan serta keahlian dari karyawan berpengalaman, dan mulai melakukan pekerjaan yang bermakna sejak hari pertama.
Program Pengembangan Manajemen
Di KEYENCE, kami tidak mempromosikan setiap karyawan berdasarkan senioritas. Di sisi lain, kami menerapkan promosi berbasis kinerja. Kami mempromosikan orang-orang yang berkinerja baik, menciptakan nilai lebih tinggi, memimpin dengan memberi teladan, dan menunjukkan filosofi KEYENCE. Baik staf penjualan maupun anggota korporasi, asalkan memiliki kemampuan dan usaha, dapat dengan cepat dinominasikan sebagai calon posisi manajemen melalui Program Pengembangan Manajemen (MDP) ini.
Program Pengembangan Manajemen (MDP) adalah program 6 bulan yang akan mengembangkan keterampilan kepemimpinan penting Anda. Dalam program ini, Anda akan berkesempatan untuk mengambil peran dan tanggung jawab sebenarnya sebagai seorang manager, leader atau specialist, sehingga Anda dapat mempelajari semua pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk menjadi seorang manajer melalui program ini.
Pengalaman Anda dalam menyelesaikan program ini akan menjadi langkah maju untuk promosi Anda di masa depan.
